TUDÁSTÁR

Az Apple és a Samsung példáján keresztül látjuk, hogyan segíti a jó stratégiai döntéseket a kontrolling és pénzügyi terület

Valójában nem mi árazunk, hanem a piac. Mit tehetünk, hogy adott helyzetben ne kelljen követnünk a nyomott árakat?

Magas minőség, versenyképes ár és magas profit mellett? - milyen üzleti- működési modell teszi ezt lehetővé?

Gazdaság válság idején a túlélés számít. De mi alapján döntsem el miből vágjak vissza, mit építsek le és mit hagyjak meg?

Hogyan védjem meg magam azok ellen, akik lekoppintanák a sikeres termékemet, szolgáltatásomat.

Hogyan adok többet mint a versenytársak anélkül, hogy drágább lennék. Hogyan alakíts ki egyedi, jól jövedelmező piaci pozíciót

Miről szól egy jó stratégia? Egyáltalán kinek érdemes stratégiát alkotni? Mi az, ami stratégiának tűnik, pedig nem az.

György egy tíz fős vállalkozást visz. Ő dolgozza ki a stratégiát, irányítja a marketing kampányokat, tartja a kapcsolatot a kulcs ügyfelekkel. Személyesen intézkedik, ha egy komolyabb probléma lép fel. Minden mást a tapasztalt és megbízható kollégái csinálnak. Évente 20 milliót vesz ki a cégből. Szépen keres, prémium életmódot él. Egy dolog aggasztja csupán: mi lesz, ha nem fog ennyit dolgozni. Ki fogja vinni a céget? Ennél, úgy gondolom nagyobb a gondja. Ha felvenne egy tapa

Ismerős, amikor műszaki beállítottságú emberek értetlenkednek, hogy miért költenek olyan sokan, olyan sokat Apple termékekre? Érvelnek a telefon akkuidejével, a kijelző felbontással, a kamera paramétereivel. A lényeg, hogy a versenytársak - a telefonoknál különösen a Samsung - számukra hasonló vagy jobb minőséget kínálnak alacsonyabb áron. Számomra viszont ez egy jó példa arra, amikor a saját értékrendszerünk alapján minősítjük mások döntéseit: "technikailag ez jobb, vagy ugy

…rengeteget dolgozunk, az árbevételünk is szép, de a végén valahogy mégsem marad annyi pénz, mint szeretném… …sok árbevételem van ebből az ügyfélből, de olyan macerás. Nem tudom, talán meg kellene válnunk tőle… …imádnám, ha felturbóznánk ennek a kütyünek a forgalmát. De már így is annyi időnk és pénzünk megy a többire, nem tudom megérné-e… …jóval több lett a vevőm, de valahogy mégsem viszek haza annyival több pénzt… Ismerősek ezek a problémák? Gyakran a megérzéseinkre hagyatk

A pénzszórás természetesen túl erős. Mert önmagában nem pénzszórás, ha a munkatársaknak többet fizetünk. És az sem pénzórás, ha a tulajdonos ezzel fejezi ki köszönetét az éves munkáért. Az viszont kérdés, hogy többet elérhetünk-e a kollégák motiválása, elköteleződése terén, ha ugyanezt a pénzt nem jutalomként fizetjük ki. Vajon hány cégvezető tapasztalta már, hogy a munkatársak sokkal jobban dolgoztak januártól, mert decemberben jutalmat kaptak? Esetleg azt, hogy egy munkatár

A vállalatok 80% százaléka gondolja azt, hogy megfelelő kiszolgálást nyújt, miközben a vevők mindössze 8%-a gondolja, hogy megfelelő kiszolgálást kap - tartja az internetes hiedelem. Ki tudja igaz-e. A valódi kérdés azonban, úgy gondolom, nem a fenti arányokban van. A kérdés sokkal inkább az, hogy érdemes-e részletesen vizsgálni mivel, mennyire tudunk hatni a vevőink elégedettségére. Vagy felesleges ilyesmire túl sok időt és energiát áldozni ha tudjuk, hogy összességében szer